中小企业如何应对经济萎缩

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中小企业如何应对经济萎缩

来源:东光县永升机械厂 发布时间:2011-1-19 15:21:51 点击:1 


随着经济风暴对中小企业影响的逐渐显露,企业经营者纷纷面临着求变以渡难关的抉择。专家认为,在未来一到两年时间内,以下五点对中小企业的生存发展将有着关键的影响。
一、对现有的市场与营销工作进行一次全面的检查。中小企业经营者往往认为裁减开支,凭借节流就能顺利渡过经济风暴。然而,大部分中小企业的资金流转本 就有限,钱早已省到了骨子里,他们更需要的是开源。如果无法客观地分析当前市场与营销工作的优势与劣势,进行调整或变革,那就会面临被无情淘汰的风 险。
二、把每一名老客户当成新客户对待。切勿认为自己一直以来都能提供卓越的客户服务,并因此松懈。在整个经济下滑,购买力紧缩的大环境下,你要进一步巩固原 有的优势,确保现有客户不会流失到竞争者手中。如果你在客户服务方面本就有所欠缺,那么从现在开始,务必要引起重视,甚至当成首要任务来解决。
三、不要随意妥协。变革与妥协只在一念之差。变革是识别企业中的薄弱环节,加以必要的调整。而妥协通常是指在优势方面做出让步。比如价格就是一个不能随意 妥协的元素。一旦你开始走降价销售路线,就代表了主动降低产品或服务在客户心中的价值认知,并且在今后想恢复原价会非常困难。不要随意降价,从为客户提供 更多的价值方面寻找突破。
四、提高积极性,不要放过每一笔业务。有不少中小企业通过口碑营销的积累,从老客户推荐得到了许多新客户,因而自认为在销售方面无需再投入太大的力气,这 是不可取的。对于那些真正需要你的产品或服务,但却对你公司不了解的客户,依然要积极去挖掘获取。由于你的竞争对手同样也面对着经济紧缩的影响,因此你所 面临的机会或许比以前更多,但如果你只是抱着守株待兔,等待客户上门的态度,那么你的竞争对手随时会将你取而代之。
五、充分利用互联网。对中小企业来说,利用互联网是一种能够生成潜在客户,促进销售业绩的有效方式,成本低、见效快。在艰难时刻下,对互联网营销和社交媒 介的运用很可能决定着一家中小企业能否继续生存。有越来越多的国内外采购商均开始通过搜索引擎寻找供应商。如果你还是忽略这一重要元素,那么将会面临被淘 汰出局的风险。
以上这些建议并不新鲜,很多中小企业或许想到,但从未做到过。经济衰退是危机也是转机,把握好这一时机进行有效变革,伺机而动,为经济恢复后的发展保存战斗力。

我们有决心也有信心战胜经济萎缩带来的负面影响,积极应对,努力创造辉煌的明天!

 

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